我耐磨板生产企业的营销战略分板

时间:2013-07-10 11:48:44 来源:http://www.99gcw.com 点击量:943
很多耐磨板生产企业对市场策略和产品策略不重视,研究得很不够,没有很好地针对自己的特点明确自己的目标市场,没有开发自己的独特产品.在创造性地开拓市场上存在较大差距,不善于主动了解用户的需求,与直接用户一起开发他们需要的产品,满足用户的需要,开发、生产更多适销对路的产品,创造、扩大市场。高端品种的认知和目标市场、目标客户的细分定位存在局限性,对同一高端产品在不同客户中的差异化应用缺乏深入研究,不能满是用户多层次的需求也是国内耐磨板生产企业当前所面临的一个共同问题。 面对国内外耐磨板生产行业的快速发展和技术水平的迅速提高,高端产品竞争日趋激烈。在开展产品用途调研,细分不同品种钢的产品档次和使用用途,采用差异化策略,实行优质优价和按用途定价的品种定价上,存在差距;在开展需求调研,根据不同时期地区市场价格的差异、不同区域对品种需求的差异,适时调整产品投放策略上,存在差距。 市场信息管理有待加强。有的耐磨板生产企业对市场信息的收集、整理、储存、分析、共享、反馈等诸多环节还没有做到真正的畅通无阻,影响了企业的营销战略的有效实施。 销售服务管理还有一定的差距。缺乏从更高层次上认识为用户服务,如何做到超值服务,如,对用户使用钥材产品进行主动的跟踪服务,提供各种技术咨询和技术服务,不断缩短交货周期,指导用户降低采购成本,提供个性化的服务等,在这些方面,耐磨板生产企业无疑还有大量的工作要做。 电子商务水平还较低,现代物流配送业务发展较慢。即使建立了电子商务的企业,也仅仅是建立了一个只能发布信息的网页,洽谈、签订合同、支付货款等一系列业务还需要电话和供需双方人员当面完成。许多耐磨板生产企业对物流的认识还仅仅停留在“物流是依附于贸易而生存的辅助性业务”的阶段,没有认识到物流的增值作用,在行动上出现滞后的结果。 在营销队伍建设上存在较大差距.营销战略的制定和实施,是与营销队伍相互作用、相互依存的,一支高素质、善打硬仗的营销队伍是耐磨板生产企业营销战略得以顺利实施的重要保证,但现在普遍存在营销人员素质与激烈的市场竞争、特别是入世后竟争加剧的形势不相适应的问题。